Тоастмастерс подходът към реториката в десет стъпки НАРЪЧНИК ПО РЕТОРИКА - „НАПРАВИ СИ КЕФ И ЗАБРАВИ СТРАХОВЕТЕ СИ”

По материали на Джон Харисон, обработка Стефан Богданов

София, септември 2007

Въведение

Настоящите упражнения по реторика са взети от книгата на Джон Харисън How to Conquer your fears of speaking before people (Как да победим страха да говорим пред хора). Аз попълних и адаптирах тези материали, заедно с мои собствени. Този наръчник, в основата си, представлява методиката на световната организация по комуникация и реторика Toastmasters www.toastmasters.org и може да се използва не само от заекващи, но и от всички, които искат да усъвършенстват своите комуникативни умения. С Джон ни свързва не само факта, че сме хора, които заекват от време на време, но и страстта към реториката. Ние сме членове на гореспоменатата световна реторическа организация.

Миналата година, на семинара във Велинград, ви разказах историята си как станах Toastmaster. От 6 години съм активен член в Бернския Toastmasterклуб и в момента съм отговорен за образователната програма на клуба. Участвувал съм в някои швейцарски и международни състезания по ораторство.

Тренингът по ораторство е дълъг процес, който трябва да се упражнява постоянно и продължително, както всяко усвояване на майсторство. Години наред аз се представях лошо пред публика, но не избягвах такива изяви. На 55 годишна възраст станах Toastmaster и след едногодишен тренинг, вече можех да държа речи по-добре от повечето мои колеги. Но и сега все още се уча и подобрявам уменията си.

Вече ми е ясно, че наистина е възможно заекващият да стане добър оратор и че е напълно реалистично най-великият оратор на всички времена Демостен да е бил заекващ. Друг заекващ голям оратор е известният политик и оратор Чърчъл. А има много американски заекващи, членове на Toastmasters, които са много добри оратори. Следователно, напълно реално е и ти да можеш да станеш добър оратор. Този наръчник ще ти помогне да тренираш пред колегите ти от СИЗ, а също така и при твоите публични изяви. В София има един Toastmasters клуб, който можеш лесно да отриеш чрез Интернет търсачка. На тези софиянци, които знаят английски и които искат да станат добри комуникатори препоръчвам да преодолеят страха си и да влязат в този клуб. Тренингът се води веднаж на 2 седмици по модела, който следват хиляди клубове по целия свят. Аз бях там миналата година с члена на СИЗ Наско Михалев. Цените за членството са достъпни.

Забележки от СБ

Ние сме се събрали на един семинар по реторика.
Болшинсто от хората, които заекват вярват, че няма да бъдат добри оратори. Винаги, когато искаме да се изкажем пред публика, изпитваме чувство на паника. Загубваме ума и дума и се оттегляме, незнаещи точно какво ще се случи. И самочувствието ни пада още повече. И така, в течение на времето, се култивира вярата, че не можем да говорим плавно пред публика. Но това не е вярно.

Моят опит ни показва, че овладяването на реториката е един ефективен начин да превъзмогнем страховете си при говорене пред публика.
Аз дълги години мечтаех да стана оратор и да мога да изразявам дарбата си, говоренето на чужди езици (говоря 8 езика). И въпреки че някои от тях не владия перфектно, комуникирам успешно. А познавам хора, които знаят добре един език, а не комуникират, защото се срамуват да не сгрешат, както и ние се срамуваме да говорим пред публика, защото ни е страх да не заекнем. Известно е, че 80 % от информацията е невербална. Значи, не думите, а преди всичко тялото дава главната иноформация.
Статистически погледнато, страх Номер 1 в света е страхът да се говори пред публика. За мен беше голямо утешение, когато видях, като член на моя клуб по реторика, че и нормално говорещите имат същите страхове и блокади при говор пред публика като заекващите. И те при стрес имат умопомрачение, т.е. забравят и ума и дума, блокират и не могат да говорят, въпреки че не заекват. При Toastmasters се учим да умеем да говорим с Fun, с удоволствие. Най-добре Fun се превежда с Кеф. Ние, заекващите губим страха си и започваме да се наслаждаваме на говора. Същият ефект имат също и изразяването на чувствата и добрия контакт с публиката.

На този семинар искам да представя основните реторически методи така както ги представа Джон Харисън в горепомената книга. Тази програма се състои от 10 модула. Овладяването на всеки един от тях ще ви помогне да овладеете един елемент от реториката. А майсторството ще достигнете когато направите всичките упражнения. Важно е тези упражнения да се правят в група, и на края на всеки модул да се изпълни зададеното упражнение. Моят опит ми показваа, че е важно да се издържат моментите на неудобство, с които и свързана практиката на реториката. Само по такъв начин ще можем да увеличим комфортната си зона по пътя към ораторското майсторство.

Речите, които се държат в рамките на 10-те модули траят 2 до 3 минути са -
Модул (Реч) ТЕМА
1. ВЗЕМИ ПРОСТРАНСТВОТО СИ
2 ГОВОРИ С МОЩ
3 ДОБАВИ МУЗИКАТА ИЛИ ОТКРИЙ ЕМОЦИЯТА НА ГЛАСА
4 ИЗПОЛЗВАЙ ПАУЗИ
5 ГЛЕДАЙ ХОРАТА В ОЧИТЕ
6 ПОКАЖИ ЧУВСТВАТА СИ
7 ЗАЕКВАЙ НАРОЧНО
8 ИЗПОЛЗВАЙ ТЯЛОТО СИ
9 СЪЗДАЙ РЕЗОНАНС В ПУБЛИКАТА
10 ПРИКАНИ ПУБЛИКАТА ЗА ДЕЙСТВИЕ

След упражнението на всеки модул изпълнителят се самооценява: "Как се видях аз?" - по десетобалната система, след което получава обратна връзка от публиката за изпълнението си, отново по десетобалната система:

Как се видях аз? - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Как те видя публиката? (oценка от слушателите) - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 МОДУЛ – ВЗЕМИ ПРОСТРАНСТВОТО СИ

Добрия артист владее цялата сцена.
Когато сме нервни ние пристъпваме от крак на крак и това е видимо за публиката. А ние имаме цялата сцена на разположение. Остави краката ти да те заведат на друго място. Странно ли, е че ти не си застанал срещу публиката, а си сред или зад нея? Ако имаш трудности да говориш, не се спирай да вървиш. Не се бори против блоковете си, само ги осъзнай и почувствай. Опитай всеки кът на пода. Пристъпи сега към втората част на упражнението.

Пипни магията!

Както вървиш по стаята, започни да пипаш масата, стола, гардероба, вратата и т.н. Какво чувстваш сега? Направи чувството позитивно, защото ти правиш нещо нормално. Има ли нещо на масата, молив или писалка, цигари? Пипни ги и ги почувствай.
Всички тези неща, които ти обходи и пипна са твои! Почувствай твоята мощ.
Ние, хората, които заекваме, често се чувстваме немощни и неспособни да овладеем сцената, която ни се предоставя.

На края направи feed back на упражнението, с което се оценява това, което ти направи от себе си и от публиката.

Овладяване на пространството
не се справи

2 МОДУЛ – ГОВОРИ С МОЩ

Ти вече можеш да владееш сцената. При следващите упражнения се движи и покажи, че наистина я владееш.
Отговори за себе си - Как се чувствувам ако другите ме мислят за силен?
Искам ли да бъда силен?
Страхувам ли се да бъда силен?
Какво чувствам физически, ако съм силен – закотвен ли съм здраво на сцената? Как ми е стомахът? Дишането?
В отношенията ми с партрьора доволен ли съм да бъда повече доминиращ или по-малко доминиращ ?
Или искам отношенията ни да се равни?
Шеф ли съм? Или се оставам хората да ме газят?
Целта на това упржнение е да изпитаме силата на нашия говор, като варираме височината на гласа си.
Избери като тема нещо, което добре познаваш.
Ти си винаги в силна позиция, когато говориш за нещо където ти си майстор.
Използвувай цялата сцена и мощта на гласа си - От другата страна на баира викаш Иване, чуваш ли ме?
или
Стой крадец!

Или може би искаш да модулирай гласа си като държиш речта си -
Може ли малко по-тихо да говориш, защото смущаваш разговора ни.
Но тя не не слуша и продължава на висок глас.....
Абе тихо ти казах, ма, я излез навън та да си дрънкаш колкото си искаш...

3 МОДУЛ – ДОБАВИ МУЗИКАТА ИЛИ ОТКРИЙ ЕМОЦИЯТА НА ГЛАСА

И така. Ти владееш сцената и можеш да демонстрираш мощ.
А сега нека да добавим нещо ново.

Защо не заекваш като пееш?
Можеш ли да накараш едно дете да направи нещо, ако говориш монотонно?
Иванчо, моля те разтреби си стаята, защото тя прилича на хаос
емоция 1
Разбира се че не, за да имаме успех трябва да изразим нашите чувства - Иванчо, моля те разтреби си стаята ВЕДНАГА, защото тя прилича на хаос
емоция 10

Когато пеем, винаги изразаваме емоция и затова не заекваме!

За да изразиш емоция, избери си една детска история или приказка и я разкажи, така както ти ще я разкажеш на 4 годишния си син или дъщеря. И преувелечавай изразителността на гласа си, дори това да ти се струва неестествено.

Овладей сцената и се почувствай мощен. И започни например езика на животните:

Мили деца, вие сигурно знаето как говори котката мяу мяу
или кучето бау бау, кравата, коня, магарето, кокошката??
ходили ли сте в зоологическата градина? Знаете ли как прави вълка ау, ау, ау,
Змията С.с.с.с.с.с

или пък разкажи приказката за Снежанка и седемте джуджета като имитираш гласа на Снежанка и на седемте двуджета, които са различни по големина и по глас....

Като завършеш речта си, вземи един миг за себе си и се порадвай на аплодисментите.

В истинския живот ти често трябва да изразиш нещо като имитираш и модулираш гласа си. Когато гласа ти е по емоцинален хората ще те слушат с по-голям интерес.

МОДУЛ 4 - ИЗПОЛЗВАЙ ПАУЗИ

Ние, заекващите не можем да търпим паузите, мислим, че другите ни наблюдавят и чакат нетърпеливо да кажем нещо. В момент на пауза нашите страхове се увеличават, ние стягаме дихателните мускули, задържаме дишането и често блокираме. Затова предпочитаме да избягваме паузите и вместо това използваме паразитни междуметия или думи като а, а, а, м, м, м, ъ,ъ,ъ,ъ, значи, и др. Впрочем и нормално говорещите използуват такива заместители. Обърни внимание, докато гледаш телевизия, колко пъти хората използват такива заместители. При ретерическия тренинг на toastmasters, тези заместители се регистрират и на края на тренинг се съобщава колко пъти всеки е използувал заместители. Ние заекващите използваме такива заместители, за да избегнем блоковете. По времето на моя toastmasters тренинг, за мен бяха регистрирани голям брой заместели. Но какво беше моето удолетворение, когато други колеги бяха шампиони в тази дисциплина!

Умишленото използване на паузи е начин да се сприятелим с тях. Затова в следващата реч ще се упражним да ги употребяваме. И както в предишните речи, преувеличението е един добър начин да научим нещо. В следващата реч опитай се след всеки 3-4 думи да направиш пауза.

Аз съм щастлив....... да бъда сред вас ........и с удоволствие ...... ще ви разкажа....... няколко смешни истории....... героите на които....... ще са неузрелите пъпеши......... и дини......

Бъди внимателен и осъзнаващ
А какво ще правиш по време на паузата? Преди всичко не гледай на пода или към тавана.
Заекващите обикновено правят това. По времето на паузата установи контакт с хората, като при всяка пауза погледнеш един, двама слушатели. Направи паузите колкото и възможно по-дълги. И в същото време почуствай тялото си, как си стъпил на пода в момента на паузата?

Според Айнщайн времето е относително

5 МОДУЛ – ГЛЕДАЙ ХОРАТА В ОЧИТЕ

Някои хора слагат черни очила при всяка възможност. Спомням си, че хората от тайната полиция на папа Док от Хаити слагаха черни очила. Ние свързваме носенето на черни очила с гангстерите, които искат да скрият истината.

Контакта с очите е мост, чрез който ние обменяме емоции. Известния цигански романс говори за „Очи черние, очи жгучие...”, които казват всичко. Или вечната тема на черните очи, черни череши от народната ни музика. Когато говорят с други хора, заекващите често не гледат в очите. Защото може би се страхуват да предадат емоциите си. Или пък искат да избегнат срама, че другия ще го види когато заеква. Жена ми дълги години ме упрекваше, че не я гледам в очите. Разбира се, че има и нормално говорещи, които не гледат в очите. Гледането в очите е въпрос на култура и чувство за открита комуникация.

Практикувай визуализацията
Седни в любимия си стол. Затвори си очите и си представи, че говориш пред публика. Преди да започнеш въображаемата си реч, представи си, че ти с поглед обгръщаш публиката и всички нейни членове. Как се чувстваш като имаш контакт с всеки от публиката? Продължи фантазията си и започни да говориш. Във въображението си говори на всеки човек за 3-4 секунди. Ако дойдат емоции, позволи им да присъстват. Забележи какво чувстваш. А сега си представи, че публиката иска да говориш силно и с мощ. Представи си, че чрез контакта ти ставаш силен и самоуверен. Пълен с енергия и сигурност, ти с нетърпение очакваш кога ще дойде истинското ти изказване.

Подобна визуализация можеш да направиш преди твоите речи във всекиднедието. Избери познатите и приятелите в публиката и ги визуализирай, за да ти дадат енергия и сигурност.

Речта
И така ти си направил нужната визуализация си готов да държиш речта си. Но преди да я започнеш, направи още една визуализация. Ние заекващите виждаме слушателите като критици и съдии. Представи си, че публиката е тук, за да те поддържа и иска ти да си силен. Завладей сега сцената и започни речта си. По време на речта гледай хората в очите, така че по времето на речта да съумееш да погледнеш поне всеки по веднъж.

6 МОДУЛ – ПОКАЖИ ЧУВСТВАТА СИ

Кога беше последния път, когато ти избухна и нагруби някого?
Много заекващи отговарят в този случай “никога”.
Ние сме научили от живота си, че е по-сигурно да задържаме това, което чувствуваме отколкото да го покажем.
Какво, аз и ядосан? Аз съм непукист и така съм щастлив...

Поради това много от нас се чуствуват манипулирани. Ние правим всичко, за да не изгубим контрол. Ние ще продадем нашите идеи, вярвания и дори самите себе си. Често блокирането на чувствата са така автоматизирани, че ние не усещаме това; това е станало нормално. Има една сцена на заекващия във филма "Риба, наречена Уанда", в която заекващият герой се излекува от заекването си, когато изпада в убийствен гняв и в своята ярост сгазва с трактора си мошенника, който го тормозеше постоянно. И докато той търпеше неговите подигравки, заекваше страшно. Вериятно ние всички преставаме да заекваме, когато се ядосаме и покажем това на заобикалящите.

Нашите емоции са програмирани. Това са биохимични процеси, които отделят адреналин и ни карат да избягаме или да реагираме на опасност. И ако започнем да бягаме и да спортуваме ще използвуваме този адреналин, ще се спасим и ще бъдем по-уравновесени. Или можем да медитираме и да постигнем същия ефект. Но ако не направим нищо, то адреналинът ще остане още дълго време в организма и ние ще се варим в нашия собствен сос.

А какво се случва при говорната блокада? Обикновено говора пред хора или публика е свързано със стрес и ние отделяме адреналин, сърцето ни започва да тупти, изпотяваме се и т.н. Тялото е подготвено за защита. И ако ние не съумяваме да използваме тази вътрешна енергия, голяма част от нашето усилие през времето на говора се използва да я контролираме. Хората контролират емоциите си по различни начини. Хората, които не заекват могат да говорят в това състояние. Но при заекващите напрежението на мускулите на говорния апарат предизвиква говорни блокове.
Страхът, че няма да можем да говорим, увеличава стреса ни и така дяволският кръг се върти безспир...
Често е трудно да почувстваме емоциите си.
Чрез ядосване ние можем да видим как бихме могли да изразим тези силни емоции, като избереме тема, където можеме да ги покажем.

Като подготвяш тема за реч 6 помъчи се да намериш тема, която възбужда твоите емоции:
• Ако някой те е набедил несправедливо
• Ако някой ти се е присмивал
• Ако някой те е бутнал или наранил
• Ако политиците те ядосват
• Ако си недоволен от положението си

Обикновено има много неща в живота ни, които ни ядосват. Ние обикновено изкарваме яда си на някого другиго, а не на този, който го причинява.

И така, когато се изправиш пред групата, вземи няколко спокойни дъха. И започни със една сцена, възклицание или вик. Събуди ги.

Шамар. Да- вчера ошамарих едно хлапе. Не се ли дразниш, когато видиш, че някое хлапе не се съобразява и досажда на теб и останалите. Тези днешни малчугани наистина са невъзпитани. Ех. по наше време това не беше така.
Не се сдържай в речника и дай свобода на яда си. Това ще те задоволи.
Ти не знаеш, но публиката обикновено също обича да се ядосва. И те ще се зарадват, ако ти им дадеш възможността да се ядосат заедно с теб. Дай им целта където да стрелят.

Мразя хората, които завършват изреченията ми. Следващия път ще им кажа да не правят това и ще им го кажа право в лицето им.

И така след като държа речта си мислиш, че ти си царят и господарят, който смъмри слугите си.

Ние обикновено се боим да се покажем ядосани или прекалено мощни и затова таксуваме тези емоции отрицателно. И много често има разлика между това, което ние чувстваме и онова, което другите виждат и чувствуват:
• Когато мислим, че сме ядосани, другите ни виждат че сме смутени
• Ако мислим, че врим от ярост, другите мислят, че сме малко ядосани
• Ако мислим, че сме прекалено доминантни, другите мислят, че сме силни и мощни
• Ако мислим, че говорим прекалено високо, другите смятат че сме енергични

Моето преживяване - какво чувствуваше по време на речта?
Как ме видя публиката?

7 МОДУЛ – ЗАЕКВАЙ НАРОЧНО

Това е речта, която всеки от нас мрази.
Обикновено ние искаме да скрием от публикта, че заекваме. Да, наистина това е смело, но преди да се справим с един проблем трябва да го приемем.

Някои проблеми не могат да бъдат решени.
Ние мислим, че можем, да решим проблема на заекването, като че ли това е математически проблем. Мислим, че може да го решим като нещо външно. Но няма решение за този проблем. Защо? Защото, ако искаш да решиш един проблем, ти трябва някак да го пресъздадеш и да ти е пред очите, за да го решиш. И така, в стремежа си да решиш проблема на заекването ти го създаваш.

Но за да решиш този проблем, не трябва да го “решиш”, а да го разтвориш (на английски игра на думи solve решавам disolve разтварям).

Разтвори (унищожи) проблема, като изпиташ кеф, когато блокираш
При разтварянето на проблема, той се разтваря и се загубва, както някои вещества се разтварят във водата и стават невидими (например солта). Тъй като ти си това от което искаш да се скриеш, ти предприемаш всичко, което е необходимо, за да не заекваш пред публиката. Но публиката чувства твоето напрежение и това я притеснява.
Ами какво ще стане ако ти се сприятелиш със говорния блок?
Ти казваш “не, в никакъв случай”
Но ти сега ще заекваш нарочно, открито. И преди да направиш, това отговори на следните въпроси –
1. Виждала ли те е групата в която говориш, как открито заекваш/блокираш ?
2. Ще смути ли хората факта, че ти открито блокираш ?
3. Ако публиката не е смутена, дали това ще те смути лично ?
4. Ако това е така (въпрос 3) защо?
5. Какво губиш ?
6. Какво те смущава при това упражнение ?

Тъй като досега винаги сме искали да скрием факта че заекваме, истината е, че при това упражнение пречката е нашия вътрешен имидж, т.е. мнението, което ние имаме за нас ще пострада. Но пред хората от СИЗ на теб сигурно ти е все едно дали ще заекваш или не. Те и така и така ще те поддържат.
Като се научиш как да блокираш нарочно това ще ти помогне да разшириш мнението за себе си, като включиш заекващото и не заекващото Аз.

Речта
В този случай речта не трябва непременно да ти е позната. Можеш да говориш за всичко в продължение на 2-3 минути.
Преди да започнеш, обясни на публиката, че когато свършиш речта тя трябва да те аплодира във функция от това, колко често и колко интензивно си блокирал. Колкото по-големи и дълги са били блоковете, толкова повече аплодисменти ще получиш.
Концентрирай се върху 3 неща –
(1) Начина на блока (2) Траеното на блока (3) Честотата на блока

Начина на блока
Преувеличи начина на твоите обикновени блокове. Стисни здраво устните си като к-к-к-к-к-к-к-к-к-к ажеш нещо. Бори се. Направи жестове с крака и ръце, които ти наистина са правил.

Траенето на блока Не бързай при това упражнение. Тъй като това е едно упражнение, което ще ти помогне да осъзнаеш какво правиш. Продължи блока. Заекни 2-3 пъти по-дълго от твоя обичаен блок.

Честотата на блока Ако си човек, който обикновено не блокира често, а избягва блоковете, то сега е времето да компенсираш това. Блокирай толкова често колкото можеш.
Ако блоковете са нарочни, то ти контролираш положението. Може би това ти изглежда глупаво, тогава наистина направи това, че да изглеждаш глупав. А публиката ще бъде удивена че ти блокираш толкова смело. Като завършиш остани пред публиката и изчакай аплодисментите. Те ще оценят твоята смелост, защото знаят че повечето заекващи крият своето заекване и своите блокове.

Моето преживяване - какво чувстваше по време на речта?
Как ме видя публиката?

8 МОДУЛ – ИЗПОЛЗВАЙ ТЯЛОТО СИ

Това упражнение ще ти помогне да се почувстваш отпуснат и релаксиран пред публиката. Ти вече започна това в реч 1, когато си взе пространството, което ти принадлежи. Както знаеш, нервността е нещо проклето.
Какво прави обикновено човекът който държи реч?

Той е неподвижен.
Не мърда крака, ръце или друга част от тялото си.
Най-много пристъпва нервно от единия крак на другия.
При уплаха човек обикновено се сковава и не мърда. От друга страна ти искаш да освободиш емоциите си и да се движиш. И точно това противоречие ни кара да заекваме. Решението е просто! ДВИЖИ СЕ, И ДВИЖИ ТЯЛОТО СИ.

Целта на реч 8 е да откриеш че е много приятно и кефско да движиш. Когато кажеш на гаджето си, че я обичаш, тя ще ти каже – не ми говори, а ми покажи! В точно това се състои целта на тази реч – да покажем с тялото си какво искаме да кажем.

За да сме ефективни, трябва да преувеличим.
Представи си, че публиката е на половин километър от теб и че ти трябва да направиш всяко движение много по-голямо от обикновено. По този начин трябва да изиграеш ролята на мима. Избери си една тема, в която е нужно нещо да демонстрираш. Например как се танцува хоро, валс, танго. Или как да правиш палачинки като ги хвърляш във въздуха...
Покажи така, че всеки да преживее това, което ти разказваш.

Тук няма упражнение за фийдбек, защото тук важното е ти да се отпуснеш и да направиш кеф само на себе си.
Кефиш ли се ?
Какво почувства публиката ти?

9 МОДУЛ – СЪЗДАЙ РЕЗОНАНС В ПУБЛИКАТА

Много артисти и музиканти казват, че играят или свират по-добре, когато резонират с публиката. Най-лесният начин е, когато включиш публиката в твоето действие.
Повечето говорители се изолират като какавиди.
Те стоят пред катедрата, изолирани от слушателите.
Ние заекващите искаме да деперсонализираме говора и речите си. Затваряме се, защото ни е болезнено.
Но сега ще излезем от себе си и ще се опитаме да почустваме публиката си.
Когато ти приканиш публиката да участва, ти си в положение на власт и мощ. Ние само си въобразяваме, че искаме да сме силни и мощни, но когато сме пред публика и ни се отдаде възможност да сме такива, ние задържаме.
Защото мислим, че това може би на някого не ще се хареса. Да, тук има риск. Но американците казват: „no risk no fun”, т.е. няма кеф без риск. В тази реч ние ще упражним властта си и ще повлияем на публиката.

Тема на речта
Има различни теми, помагащи да обмениме емоции с публиката.

Въпрос и отговор
• Информация – знае ли някой кой е най-високият връх на Балканите?
• Човешка природа – ако насоча нож към теб какво ще направиш?
• Перцепция – какво виждаш точно тук?
• Бъдещето – какво ще се случи с човечеството в бъдещето?
Ти искаш да провокираш зрителите и да обмениш чувства с тях. Значи трябва да се опиташ да станеш интимен с тях и да си спонтанен.

Физическа интеракция
Ти трябва да накараш публиката физически да направи нещо – да станат и да направят нещо.

Например:
• Ако искаш да демонстрираш хоро трябва да подканиш групата да се хване на хорото
• Покажи как се прави например определено физическо упражнение и подкани публиката да го извърши по твои наставления
• Кажи на хора от публиката, че искаш да ги интервюираш и ги подкани да отговарят един след друг на въпросите ти.
• ................................................има хиляди примери
Как се почувства в ролята на водач ?
Какво почувства публиката ти?

10 МОДУЛ – ПРИКАНИ ПУБЛИКАТА ЗА ДЕЙСТВИЕ

В прочутия Хайд парк в Лондон има десетки оратори които приканват хората към действие. Това правят и политиците. Фидел Кастро е един голям оратор, който държи своите слушатели часове наред в напрежение, приканвайки на края на речта си хората “Родина или Смърт”. И досега кубанците го следват.

За да сме успешни при тази задача ние трябва да излезем от комфортната си зона, да се възпламеним от една идея и да предадеме искрата на огнената си реч за да запалим и нашите слушатели. А това не е лесно.

Накарай хората да се ангажират
Българинът е търпял дълго време и е преживял турското робство, защото се е адаптирал. Той не е революционер, за разлика от гръка и сърбина. Ако искаме корупцията да спре, трябва да се ангажираме против нея. Но ние не можем да проповядваме вода, а да пием вино. Нашия призив за действие е най-заразителен, когато излиза от личния ни пример.
Поради това избери една тема в която ти се ангажираш активно. Обясни целта на публиката, използвувайки всичките реторически средства, които научи досега.

• Вземи цялята сцена и се движи по нея
• Говори енергетично
• Създай кулминация като използвуваш паузи
• Гледай публиката в очите, движи тялото си
• Бъди изразителен, с емоционален глас, използувайки целия му диапазон,
• Използвай цялото си тяло, за да докажеш силата си
• Заекни нарочно, за да покажеш, че правиш каквото искаш
• Резонирай с всеки един от публиката

Предаде ли идеята си?

От всички речи тук е най-трудно да постигнеш резултат. Защото хората имат различни мнения и не всички споделят твоето. Но може би ти ги събуди от апатията им и ги направи чувствителни към темата, която те вълнува.

Вместо да питаш хората какъв успех имаха твоите убедителни изкуства, направи 4 категории –
1. Не ме докосна 2. малък интерес 3. силен интерес 4. съгласен да действувам

Направи гласуване за темата преди и след речта, за да видиш дали си бил убедителен.

Фийд бек на публиката (преброй колко хора мислят така)
1. Не ме докосна 2. малък интерес 3. силен интерес 4. съгласен да действувам

Трудно е да накараш някого да действа. И сега наистина можеш да оцениш постижението на тези сладкодумци, които могат да убедят клиентите да купят нещо. Но знай, че демагозите са опасни и че могат със сладкодумие да заблудят хората. За жалост историята и настоящето е пълно с такива примери.

Вместо заключение
Поздравления! Ти направи всички упражнения. Но това е само началото на твоето експериментиране с техниката на ораторството. В пражнението е силата.

Опитвай се при всяка твоя публична изява да използваш описаните в този семинар техники. Развивай личния си и уникален ораторски талант. Създвавай си удоволсквие с всяка твоя реч, бъди кефаджия.

Тук не говорихме за по-висшето изкуство на ораторството. На първо место за нас заекващите споменавам употребата на хумор. Започването с някой виц или с нещо смешно, което си преживял ще намали веднага твоя стрес и твоите страхове и ще предразположи публиката. Както знаем, хуморът помага да превъзмогнем всички неволи, а заекването е само една от тях.